沃尔玛门前的巧克力  相信很多朋友都会有印像，在“新一佳”、“家润多”等大型超市出口处都会有一个一摊，摊上摆着许多的巧克力，巧克力摊上有一张牌子，基本上表达的意思是“免费拿巧克力”~~ 天下没有免费的午餐，当然也就没有免费的巧克力，因此这巧克力也一样，只是相对于超市里的名牌巧克力来说当然是“相对免费，相对便宜的”，一块钱一块，不计数量的，随便你拿~ 本人就有过这样的经历，第一次在“新一佳”购物后遇到这种情况的时候，虽然考虑到价钱便宜也为了给伟大的巧克力事业做点贡献，我拿了两块，在后来的几次中我更多的时候选择不拿或只有一块，基本上就没有超过两块这个基准了~ 而上周在沃尔玛购物后出现同样的情况，我却拿了五块，自己都让自己惊呀的结果，事后仔细想想，认为这主要取决于“沃尔玛”的销售方法，虽然只是小小的一个技巧，却使售量大增，不得不引起一直想研究营销学的我的注意，在此做一个总结： 一、引导者。在沃尔玛下电梯的时候，有一个身着沃尔玛工作服的女孩子跟我说请到这边看看巧克力吧！于是我便很自然的走过去。（这个女孩子的工作服很有权威性，不让人觉得是骗人的技俩），而又因为巧克力摊在出口的必经之路上只偏一点点，所以本人便很顺其自然的走过去~而据回忆，在“新一佳”没有这样的引导者，虽然巧克力摊也会在出口的必经之路上，但因为没有这样的一个引导者，生意却并不兴隆~~ 二、限量销售法。我走过去的时候，正听卖巧克力的小姐正和另一女士说：“嗯。我们这个是限量的，要看你在超市买了多少钱东西才可以，在超市消费赵多巧克力才可以拿得多！”于是我把我的票据递过去，她看了看说：“像你这样的，至多可以换五块！” 这样的一个说法引起了我极大的注意力，于是原本一块也不打算要的我居然买了五块，五种口味一样选了一块！ 同样的情境发生在“新一佳”，卖巧克力的小姐表现出的是恨不得你拿越多越好（相信在沃尔玛也是一样），但是两位小姐使用的不同的销售方法，使得差别很大。很显然，沃尔玛的小姐聪明灵活得多~ 当我一听“只能拿五块时”，但认定这是能占便宜的事，于是一口气拿了五块还并不觉得亏，我购买的愿望马上从被动变为主动，“这样的便宜，怎么能不占呢~？” 我想，“沃尔玛”门口卖巧克力的小姐正是通过这种很简单的销售技巧而可以每天比“新一佳”门口的小姐卖的更多更好，而拿更多钱的~生活处处皆学问哪~ 沃尔玛不愧为沃尔玛~~！！！
薇薇 | 阅读全文 | 回复(11) | 引用通告 | 编辑```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````` | 
