 | 加班!!! |
| 作者:冬荇 日期:2008-4-26 21:06:00 |
| 今天是加班的第一天，早上来到职场和主管及伙伴答疑，向主管汇报了我的客户情况，原本约好客户在产说会大厅见的，但主管却要求我亲自接客户并打的到产说会，我“嫩”了下，打的？理由是：有些客户出门不坐公交！都培训半个月了，我还没工资呢！！！没办法，只好准备照做。我的客户是一个年尽60岁的“奶奶”为了不把她叫老，我就叫她周姨。 昨天是第一次陌拜，居然敲错三个门之后才到她家，她门开得很窄，我还以为她不愿意让我进门，但我们的目的却是进门做深入的了解，我说要填写调查问卷征求能否入内意见，她便没有拒绝。家里只有周姨在家，这个家，很简陋，没有丝毫修饰的痕迹，如果把地处东塘为繁华市区放在一边，我还以为是下乡，已经脱离了城市的现代。一进门是厨房，她引我进客厅，这个家内外很相配，基本上看不到贵重的东西。但我真很已经很幸运能够没被她拒之门外，这次也成功邀请到客户答谢会，因为同组的两名伙伴的客户连进门的机会都没有给。可我却意外地发现她居然先后办了五份分红保险，并且受益人是一个人，我想这一定是她的儿子。那么这个家就只有两母子吗？ 今天是第二次来她家，中午吃过饭，很早就到了客户家，感觉自己好像来得太早了，在楼下就看到炊烟缕缕，来到她家才发现这烟是从她家飘出来的，她正在烧水洗衣物。好像显得有些尴尬，她让我在客厅坐会，告诉我她儿子正在玩电脑，我便一个人坐在一张很古董的板凳上，不知所措。周姨递给我一本《慈禧政变》。她儿子正在玩网络游戏，我便许久没有和他说话，看着那本有些发黄的书，我翻了几页视线便又转到电脑上，这是一台机箱都不完整的老电脑，再次与这个家相配。看着前面的钟表，真希望时间可以快点过。心里也在不断地思考这是一个怎样的家庭。不管我怎么想时间还是走着，终于可以出发了，我们来到站台，她要坐公交，我便提出帮她刷卡，一路上也在和她套近乎，想进一步了解这个家。她的儿子在电信局当保安，还没结婚，她的女儿嫁了，准备生子。 答谢会上，主管和周姨交流了，周姨表示现在已担负两个保单再也没有能力担负了，我们便没有再促成，周姨是一个很勤俭的人，看到有空矿泉水瓶都会拾起来。 今天她不仅来参加答谢会（其实在这之前她已成经参加过几次这样的会了），正好来续保，今天是周六，营业部工作人员不多，客户便显得很多，我们排队接力了三个多小时才办好，说实在的，心里真的不舒服！ 原本想索要转介绍的，不过遗憾的是她女儿还要十月份才生产。呵呵！今天的工作算了完成了，明天可以好好放假了！要购物去咯！都走上职场了还没有套像样的衣服！ 刚才和以前的一个美女同事聊QQ，在我表示我要向她介绍保险的时候，她没有像有些人那样反感，并表示支持，让我很开心，让我再次产生奋斗的动力！在这里谢谢她！其实一直以来我还不太敢和别人说保险，因为怕别人反感，不过要是有保险意识的人还是蛮好说的，我现在暂时是是售后服务专员,去做服务,别人都是办过的,那就不会反感了，这也正是我进入人寿的一大理由！ 明天她们公司会有培训课，我要去！明天又是美好的一天！明天的明天会更好！ |
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